CENTRO DE FORMACIÓN
MODALIDAD
- Presencial
DURACIÓN
- 14 horas
LUGAR DE IMPARTICIÓN
- Santiago de Compostela
DOCENTES
- Hilario López Cano
- Adquirir las competencias necesarias para preparar y desarrollar negociaciones de manera profesional
- Aprender a establecer objetivos y a planificar estrategias de negociación
- Practicar tácticas y técnicas de persuasión
- Desarrollar habilidades de comunicación y relación con los proveedores
PARTE I: EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN COMPRAS
- Principios de la negociación
- Preparación de la negociación
- Conocimiento y aplicación de tácticas de negociación
- Negociación internacional
- Negociación interna
- Comportamiento en las negociaciones
- Gestión del tiempo
- Pre y post- negociación
- Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
PARTE II: HERRAMIENTAS PSICOLÓGICAS
- Conceptos sobre negociación
- La escucha activa en el proceso negociador
- Técnicas entrevista para mejorar la negociación
- La negociación no verbal
- La negociación asertiva
- Persuasión
- La seducción en la negociación
- Análisis transaccional y la ventana de Johari
- La negociación creativa
- Actitudes negociadoras
- Cualidades y habilidades del buen negociador
Otros cursos bonificables de FEUGA:
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